Что по молодежному маркетингу? — 03.12.25 15:18

Решил поделиться своими мыслями по поводу молодежного маркетинга и психологии. На живом примере, разумеется.

Недавно в Екатеринбурге проходил саммит по молодежному предпринимательству с максимально креативным и мемным названием «Сам решууу». Формат был деловой, а аудитория — зумеры и миллениалы до 35, ну и ниче тот факт, что это одна из самых сложных групп для маркетинга. Эта аудитрия не терпит пафоса и адекватно реагирует только на нативный контент.

Поэтому задачей было не просто рассказать о событии, а выстроить коммуникацию так, чтобы она выглядела живо для молодых предпринимателей и студентов, которые мечтают ими стать.

Итак, к чему пришли.

Ставили на креатив

Вся работа строилась на мощной гипотезе: для поколения 18–35 «нормальная реклама» работает хуже, чем ничего.

Без понимания психологии тут не обойтись. Молодые люди так захвачены культурой быстрого потребления, что не станут тратить драгоценные минуты на чтение длинных текстов. Им нужен триггер – их нужно зацепить чем-то необычным.

Триггером для них могут стать:

— яркие, дерзкие, контрастные визуалы;— динамичная подача;— юмор или запоминающийся мотив;— темная или «постироничная» стилистика, близкая молодежным инфопотокам.

Что поделать, сейчас это поколение является основным потребителем, поэтому так важно понимать, как выстраивать с ними коммуникацию. Ошибетесь – останетесь без клиента.

В ходе тестирования все предположения быстро подтвердились: нестандартные баннеры обгоняют формальные по вовлечению и кликабельности в разы.

Креативы выглядели например так:

Удивительный главный канал роста

Поначалу это может вызвать удивление, но лучшие показатели пришли не из соцсетей, а от Яндекса. Но на самом деле тут было как минимум 3 причины:

1. Поисковое намерение.Молодая аудитория привыкла искать решения самостоятельно – через Яндекс пользователи приходят уже теплыми и мотивированными.

2. Контрастность креативов.На фоне типовых объявлений в поисковой выдаче яркие баннеры выглядели как «парадоксальный объект» – на них просто невозможно было не кликнуть.

3. Попадание в контекст.Предпринимательство – это не про развлечения, а про действие. В момент поиска люди уже готовы принимать решения.

В итоге Яндекс оказался основным драйвером качественного трафика. Именно там креативы раскрылись лучше всего – теперь оставалось подкрепить этот успех соцсетями.

VK — стабильно, TG — не так предсказуемо

VK показывал себя стабильным каналом для широкой и теплой аудитории региона. Там хорошо работали даже более формальные визуалы (они тоже были, но показывать их смысла будто бы нет). Результат оказался предсказуем, но в этом нет ничего плохого.

А вот с Telegram все интереснее – с ним многое может пойти не по плану, ведь молодая аудитория приходит туда поскроллить, а не переходить по рекламе. Поэтому именно здесь прямо критически важно зацепить внимание пользователей. Самые опасные креативы в Telegram показали лучший CTR среди всех площадок.

Что ценного можно вынести из этого кейса?

1. Молодежь мгновенно реагирует на оригинальность и качество креатива. Все, что выглядит «как баннер из 2015» – игнорируется или даже заносится в «черный список» в голове пользователя.

2. Яндекс отлично работает на молодую аудиторию, но только если визуалы нестандартные. У платформы есть спрос, у креативов – способность перехватывать внимание. Дальше все в ваших руках.

3. Скучная реклама в молодежных проектах = сливы бюджета.В этом сегменте «играют» только смелые решения и на риск идти придется.

Источник